La crisis: temática primordial de los MBA

El agitado entorno financiero globalizado, obliga a replantearse los enfoques educativos de los programas MBA más solicitados en el mundo. Si bien hasta hace un par de años, el fomento de la multidisciplinariedad o el valor de las estrategias mercadotécnicas de corte holístico, eran algunas de las temáticas más solicitadas, hoy en día, cuando ya se habla de recesión generalizada en la mayoría de los mercados, los MBA parecen tener la necesidad de abrazar nuevas esferas de interés y aprovechamiento, con el fin de rendir mejores frutos a los jóvenes ejecutivos.

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En los Estados Unidos por ejemplo, a sólo un año de haberse colapsado la economía de la Unión Americana, numerosos colegios y universidades abocadas a los negocios, complementan su oferta educativa con clases, seminarios y conferencias acerca de las causas y las consecuencias de la crisis que desestabilizó las estructuras financieras de todo el orbe.

Cambio de rumbo

La idea que guía esta movilización parte de docentes preocupados por evitar que otra eventualidad de esa índole pueda llegar a repetirse en el futuro. De allí que se procure acentuar en las nuevas generaciones, el conocimiento de las problemáticas que devinieron en una catástrofe tan lamentable como la acontecida.

Algunas de las novedosas nociones que se están incorporando en las clases universitarias son las siguientes: cuestionamientos sobre las suposiciones que fundamentan los modelos económicos; como buscar mejores fuentes de información sobre paquetes de productos y servicios; vías para evitar la avaricia en la toma de decisiones; y estrategias de acercamiento al trabajo de las agencias reguladoras y oficinas gubernamentales fiscales.

Valiosas lecciones: cambiando el porvenir

Si bien este tipo de temas ya se habían añadido a los planes de estudio, hasta ahora es cuando se trabajan por medio de una pedagogía más sistemática. Una de las claves de comprensión que orienta este cambio de rumbo de los MBA en aras de un porvenir financiero distinto y más halagüeño, es la manejada por el profesor de finanzas Andrew Karolyi, de la Universidad de Cornell.

Según este especialista, la percepción común de los sistemas financieros resulta, en el fondo, más endeble de lo que se cree. Los MBA alineados baja esta consigna tienden por lo tanto a fomentar un sano talante crítico y cuestionador sobre los convencionalismos en materia económica. Asimismo, desde este enfoque, los propios MBA aumentan su propia valía, ya que posibilitan comparar diferentes realidades financieras a nivel internacional, para percatarnos que no hay una sola e inamovible.

La construcción de imagen desde la calidad de servicio

Entre los diferentes campos de estudio que han profundizado su implementación en los tiempos actuales, existen numerosas variedades del marketing estratégico que se ha desarrollado de la mano de las propuestas del estudio virtual.

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Internet, que en muchos aspectos plantea nuevas tecnologías de la educación y se relaciona de un modo muy activo con las salas virtuales de estudio a través de todo el mundo, también consigue introducirse en las nuevas modas y presentar posgrados, cursos, y especializaciones relacionados con nuevas tendencias del marketing.

Éstas no solamente se relacionan con los aspectos sociales y psicológicos tradicionales, sino que además se aproximan directamente a las nuevas tecnologías y a la construcción de productos y servicios, observándolos desde el punto de vista de la calidad y la construcción de imagen institucional, aparte de la realización de un servicio de excelencia o la construcción de un producto que respete las mejores normas del mercado y satisfaga todas las necesidades y expectativas del cliente.

Para numerosos profesionales y estudiantes avanzados de distintas carreras, interiorizarse en aspectos relacionados con la calidad, como el estudio de normas, o especializaciones de determinadas áreas, es de gran valor e importancia.

Calidad y Marketing

En las últimas décadas una nueva tendencia del marketing se ha relacionado con los estudios relacionados con las normas de calidad y la implementación en las instituciones.

Construir imagen institucional, aparte de la calidad, es para muchos especialistas una indiscutible manera de plantear un punto diferenciador y de este modo distinguir la institución respecto a potenciales competencias y plantear una trayectoria que construya en los potenciales clientes una imagen de solidez y confianza en relación al servicio o producto que se está comprando.

Debido a que se trata de una tendencia en progreso, los especialistas interesados en la temática pertenecen en numerosas ocasiones a ciencias tecnológicas que distan mucho de las aplicaciones sociales, y como consecuencia necesitan formarse en marketing o comunicación estratégica para complementar adecuadamente las técnicas de calidad y construcción de imagen.
Cursos

Existen muchos recursos orientados a la materia en los tiempos actuales y desarrollados en la red de redes o en los principales centros de estudio de todo el mundo. En ellos se observa en esta actividad una tendencia creciente donde se complementan los estudios y las implementaciones tradicionales del marketing, con las actividades de las distintas normas y estrategias de calidad total. Estudiar estas especializaciones se encuentra actualmente por medio de Internet al alcance de la mano de cualquier especialista interesado.

Programa Global para la Alta Dirección

El Programa Global CEO se dirige a un restringido grupo de empresarios y directivos con experiencia consolidada en alta dirección, que tengan la inquietud de dirigir con rigor, con el objetivo de confirmar esas inquietudes y desarrollar una nueva perspectiva en su visión de la empresa.

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Una de las tareas fundamentales de la alta dirección consiste en preparar a su organización para sobrevivir en el futuro. En un escenario cambiante, en el que los vaivenes económicos y la tecnología definen las reglas de juego, esta tarea se vuelve particularmente difícil.

En un momento de crisis como el actual, la capacidad para gestionar y compartir el conocimiento puede marcar la diferencia entre ganadores y perdedores. El nuevo paradigma exige una gestión flexible y coordinada, enmarcada en una cultura empresarial diferente.

Con el propósito de hacer un aporte diferente y significativo en este contexto, tres escuelas de dirección, IAE (Argentina), IPADE (México) e IESE (España), han lanzado el Programa Global CEO, diseñado para ofrecer a la alta dirección la oportunidad de compartir con académicos, empresarios, directivos y expertos una rigurosa reflexión sobre las tendencias que marcarían el futuro y el presente de las organizaciones de nivel internacional.

Objetivos

El Programa Global CEO tiene como propósito principal el de reflexionar e identificar los aspectos clave que un alto directivo debe tener presente para tomar decisiones, con el rigor y la responsabilidad que requiere su profesión. Algunos de los objetivos de este programa son:

-Profundizar en las tendencias del entorno económico y geopolítico actual reflexionando sobre sus implicaciones en el mundo empresarial.

-Identificar los retos y oportunidades estratégicas que nos plantea la globalización. Revisar el concepto de globalización como base de una buena estrategia global.

-Reflexionar sobre el papel de China e India a nivel global y sus implicaciones en las estrategias empresariales.

-Identificar y analizar los factores estratégicos clave de generación de valor y crecimiento rentable, proporcionando un esquema conceptual que refuerce su comprensión y apoye el proceso de toma de decisiones del alto directivo.

-Trabajar y reflexionar sobre la innovación como uno de los ingredientes esenciales del crecimiento orgánico de las compañías. Innovación entendida no sólo en producto, sino en modelos de negocio y en procesos para llegar mejor y más eficientemente al cliente.

-Identificar los aspectos esenciales del liderazgo actual como elemento fundamental para lograr que las mejores estrategias se hagan realidad y consigan los objetivos previstos. La confianza y la cooperación como bases esenciales de la gestión del talento.

Proyecciones en Internet

Uno de los principales requerimientos que exigen muchos profesionales en la actualidad se relaciona con la administración de los tiempos y la optimización de los traslados, hacia los centros de estudios donde un individuo pretende especializarse.

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Tanto los MBA como las certificaciones especializadas, los cursos de especialización o distintas especializaciones de postgrado, poseen siempre la característica de ser brindados a profesionales que se encuentran en su mayoría laboralmente activos. Es decir que la disponibilidad de tiempos y los distintos factores que intervienen en una jornada laboral, muchas veces dificultan la asistencia y traslado hacia el lugar en estudios además de las distintas estrategias para poder cumplir con las obligaciones académicas que se presentan en cada una de las oportunidades de proyección profesional.

Los tiempos actuales han proyectado a Internet como una valiosa herramienta de capacitación y formación, que aporta en muchos casos una importante oportunidad de estudio en diferentes temáticas, y dirigida a diferentes tipos de profesionales que se encuentran interesados en el desarrollo de las mismas.

Estudios en Internet

El e-learning, ha ganado un importante terreno en las distintas expresiones que se encuentra en el espacio virtual. Sin lugar a dudas en muchos casos una alternativa de gran valor e importancia, ya que permite a los individuos acercarse al mundo académico desde otro punto de vista y utilizando canales diferentes a los que décadas atrás eran exigidos por los centros de estudios de más alto nivel.

En los tiempo modernos las distintas estrategias y programas de desarrollo incluyen Internet como una herramienta de importante impacto, que además aporta los elementos necesarios para que la formación sea exitosa y posea una gran capacidad de desarrollo en el espacio virtual, pero portando los elementos necesarios para la incorporación de conocimiento en el individuo. Incorporarse a cualquiera de estas alternativas que se ofrecen en el espacio virtual es muchas veces una elección exitosa en la administración de tiempos y en la optimización de los recursos disponibles para realizar un cursado académico.

Centros de estudio

Si bien en una primera etapa de esta tendencia, los centros de estudios implicados en la formación constituyen un núcleo selectivo, y además en muchas oportunidades no se relacionaban con los centros de estudio de más alto nivel. En la actualidad todas las universidades del mundo poseen su versión virtual de las distintas propuestas de cursos por lo que de este modo podemos observar que la integración entre el espacio virtual y las alternativas actuales ha tenido un gran éxito y se compone de contenidos de muy alta calidad.

Replantearse la formación ejecutiva

Las escuelas de negocios están en la mira. Desde distintos sectores se alzan voces críticas que las acusan de no formar adecuadamente al tipo de líder que las empresas necesitan en la actualidad.

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Mary Gentile, de la Harvard Business School afirma que “en un mundo que exige gerentes capaces de encarar los problemas de accionistas y otros grupos de interés, debemos replantearnos los programas de maestría en administración de negocios”. Es probable que las escuelas de negocios estén desatendiendo las necesidades actuales, donde debe privilegiarse el trabajo en equipo y el desarrollo de la compañía en un contexto social complejo, cambiante y multicultural.

Muchos han advertido ya que los graduados MBA parecen no reconocer que los negocios se desarrollan en un entramado social y político; por su parte, las escuelas de negocios no incluyen prácticas relacionadas con la vida cotidiana en las empresas.

Para intentar dar un vuelco a las dificultades detectadas, varias escuelas de negocios están estructurando profundas reformas en sus programas MBA. Por ejemplo, cuando Thomas Robertson fue nombrado decano de la escuela Wharton de la Universidad de Pennsilvania, declaró que su propósito era hacer de la escuela “una entidad proactiva”, y para ello aplicaría las instancias transformadoras que permitieran formar nuevos tipos de líderes.

Educación en valores

Otra escuela de negocios que apuesta a un cambio es la de la Universidad de Yale, a través del programa “dar voz a valores”, a través del cual se busca la toma de conciencia individual y la formación ética. Pero el nuevo modelo de Yale no se centra en el análisis ético, sino más bien en el planteo de nuevas preguntas tendientes a replantearse el liderazgo sustentado en valores.

El problema de la sustentabilidad

La sustentabilidad no ha sido incluida en la mayoría de los programas MBA. El problema que acarrea a la sociedad la corta duración de las empresas parece no ser un tema de estudio en las escuelas de negocio.

Frente a las nuevas demandas, algunas escuelas de negocios comienzan a desarrollar metodologías que permitan incorporar en la toma de decisiones los puntos de vista e intereses de accionistas, inversores, empleados y comunidades.

En este sentido, la escuela de negocios de la Universidad de Yale ha rediseñado su programa básico en ocho “perspectivas organizacionales”: cuatro enfocadas al punto de vista externo (inversores, clientes, Estado y sociedad, competidores) y cuatro orientadas a aspectos internos (innovación, operaciones, personal y financiamiento). Joel Podolny, decano de esta escuela, explica que no se han desterrado las materias convencionales, sino que se las ubicó en otro marco.

Por su parte, el programa MBA de la Universidad Estatal de Washington conocido como “liderazgo centrado en grupos de interés”, busca extrapolar los puntos de vista de distintos grupos de interés con el fin de poder diseñar estrategias a largo plazo. A diferencia de Yale, mantiene las asignaturas tradicionales, pero adecuándolas a este enfoque.

Las posibilidades online potencian las virtudes de los MBA

Los MBA, y en especial los más prestigiosos, sacan partido de las nuevas tecnologías, un mundo lleno de posibilidades que permite a centros y alumnos romper nuevas barreras.

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Internet y las nuevas tecnologías han abierto un nuevo mundo de posibilidades a la formación, en especial a la formación más avanzada.

Cada día crece el número de cursos y prácticas formativas en formato online, ya sea como vía exclusiva de aprendizaje o como una poderosa herramienta que abra nuevas vías a la tradicional formación presencial.

La formación más avanzada y exigente se aprovecha de las nuevas tecnologías

Este fervor por las modalidades online tiene varias causas fundamentales. Evidentemente, la formación vía internet permite superar muchas barreras que estaban limitando el acceso a las mejores prácticas educativas.

A través de la red, aumenta la flexibilidad de acceso a los contenidos y actividades de formación, los horarios y los lugares en los que se lleva a cabo ya no van a restringir la asistencia, sólo es necesario un ordenador personal y una conexión a internet.

Además, la formación online, no presencial y combinando las formas sincrónica y asincrónica, permite superar el típico modelo educativo de profesor como centro de sabiduría. En este tipo de formación, el alumno tiene que tener un papel mucho más activo, ya que el foco se centra en el aprendizaje. Las carencias de los contenidos son mucho más evidentes, en caso de existir, y del alumno se exige un trabajo constante a la hora de preparar contenidos y presentaciones para los foros y vídeo conferencias.

Los MBA online entran de lleno en la internacionalización

Los centros más prestigiosos con las modalidades online han podido abrir sus campos a más estudiantes. La distancia geográfica ya no es una traba o un impedimento, la red pone en contacto a todos los interesados. Una gran oportunidad para los propios centros para nutrirse de los mejores talentos, provengan de donde provengan, y una posibilidad muy importante para los alumnos que no tienen que abandonar sus lugares de residencia o incluso sus puestos de trabajo, para tomar parte en los MBA más destacados.

Sin duda, ya hemos superado la era de la revolución de las nuevas tecnologías. Para las nuevas generaciones, relacionarse a través de chats, tomar parte en foros, buscar contenidos en internet o compartir archivos, ya no suponen un cambio, para ellos esto ha sido parte de su vida desde el mismo momento de su nacimiento.

Los MBA online solamente incluyen esas características en su fisionomía habitual y, del mismo modo, en breve ya no será una transformación, si no un requisito imprescindible para su existencia misma. El mundo en el que vivimos tiene ya ese aspecto, no hay marcha atrás, los MBA, los centros, los alumnos y los profesionales, viven, estudian y trabajan en ese mismo mundo.

La comunicación en Internet

Son numerosas las posibilidades de comunicación e interacción social que ofrece la red de redes. En el desarrollo del mensaje virtual, participan numerosos profesionales que aportan conocimiento y calidad a contenidos, presentaciones, entretenimientos y diferentes elementos que se combinan en el ciberespacio.

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En los circuitos de comunicación que se desarrollan en Internet intervienen un conjunto de elementos que interaccionan y llegan de numerosos modos al destinatario previsto. En numerosas ocasiones los profesionales que intervienen en los trabajos virtuales poseen un gran conocimiento técnico y académico sobre diferentes temáticas, pero no poseen una experiencia de implementación en el ciberespacio y en las distintas características del espacio virtual.

Uno de los campos que se complementa de diversos modos en Internet y la comunicación web, es el de diseño gráfico. Muchos especialistas de diseño gráfico que intervienen en las distintas actividades de diseño web, se encuentran con grandes dificultades en adaptar sus trabajos al concepto planteado en la virtualidad. Aunque en muchas ocasiones se trata de diseños impactantes y de gran contenido gráfico, adaptarlos a los pesos y requerimientos para asegurar una buena navegación es un desafío.
Herramientas

Además de las herramientas digitales tradicionales utilizadas por los diseñadores gráficos, existen un conjunto de programas destinados a optimizar los pesos de los trabajos, o incluso diseñar desde software predeterminado para web.

Los pesos de las imágenes destinadas a ser utilizadas en el espacio virtual son muy diferentes a las utilizadas en papel. Especializarse en diseño web es una oportunidad de carrera profesional que numerosos diseñadores gráficos han otorgado prioridad en el conjunto de los estudios adquiridos.
Conocimientos

El diseño web se presenta muchas veces como un curso terciario, especialización de diseño, o por medio de diferentes propuestas académicas en seminarios. En todos los casos, el dominio de herramientas para gestión de contenidos, diseño y maquetación de sitios web es vital. El conocimiento y dominio de estas herramientas muchas veces se ensena a través de distintos programas necesarios para el manejo web.

El paquete Macromedia, herramientas gratuitas, conectores de ftp, optimizadores de imagen, son algunos de los elementos que componen la temática de diferentes cursos de diseño web y que complementan las posibilidades de creatividad de los diseñadores gráficos, en distintas empresas e instituciones sociales de cualquier punto geográfico.

La capacidad de estudiar a distancia

Actualmente existen numerosas plataformas en todo el mundo dedicadas a brindar conocimientos a distancias sin importar el punto geográfico donde se encuentra el Estudiante. Sin embargo las capacidades de cada individuo determinarán el alcance y efectividad del método de estudio elegido.

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Estudiar a distancia

Estudiada distancia para muchos profesionales de los tiempos actuales una importante herramienta para alcanzar objetivos individuales y desarrollar el conocimiento necesario que se está buscando en cada actividad profesional y laboral. Dentro de este contexto existe una gran oferta desarrollada principalmente por academias de trayectoria y también por numerosos centros de estudios modernos que se han incorporado de un modo acelerado y eficiente a la red de redes como plataforma de transmisión de conocimientos. Sin lugar a dudas Internet ha contribuido de un modo eficiente revolucionario a las técnicas de estudio a distancia. Décadas atrás el método existente como carrera a distancia exigía que en determinado momento el estudiante se acercara a los centros de estudio para adquirir el material y desarrollar clases de consulta de un modo presencial. Actualmente Internet plantea un nuevo escenario.

Las capacidades

Si bien la propuesta estudiada distancia es una valiosa técnica que es tenida por numerosos profesionales en todo el mundo. La capacidad inherente y la responsabilidad de estudio es también un factor determinante al momento de alcanzar los objetivos personales y cumplir con las exigencias que se desarrollan dentro del marco de la educación a distancia. Numerosos profesionales prefieren los ámbitos de estudio presencial frente a la educación a distancia, argumentando la necesidad de un día que los acompañe y les exija para poder avanzar en los objetivos de cada temática y en los diferentes tiempos y períodos de estudio personal. La capacidad de atención y de progresión en la dedicación al estudio se refleja directamente en los resultados académicos.

El estudio a distancia

Estudiar a distancia es en la actualidad una herramienta de gran extensión que se adapta perfectamente muchos requerimientos de estudio de profesionales en actividad. En muchas oportunidades las jornadas laborales y los distintos espacios de ocupaciones, limitan los tiempos de estudio y la capacidad de tomar clases presenciales. El estudio a distancia es una valiosa alternativa de educación que es aprovechada y explotada por numerosos profesionales en todo el mundo.

Formación MBA online

Sois muchos los que queréis seguir ampliando vuestros conocimientos pero debido a obligaciones, como el trabajo y la familia, no podéis realizarlo. La opción que os queda es la formación online.

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La Universidad San Pablo CEU y la escuela de negocios del Instituto de Postgrado ofrecen en nuestro país una gran variedad de programas MBA online. Especialmente diseñados para aquello que no puedan recibir formación presencial, ya que eres tú quien pones los horarios y como ir avanzando con los bloques temáticos.
Metodología

Antes de nada podrás elegir entre cuatro especialidades diferentes: dirección general, dirección financiera, marketing y ventas o marketing digital. De esta manera podrás elegir aquello que se ajuste más hacia dónde quieras encaminar tu carrera y profundizar de una manera más especifica en cada una de las áreas empresariales.
En cuanto a la metodología, será completamente online. A través de una plataforma virtual, los alumnos accederán a las clases y al material ofrecido en cualquier momento. Los tutores y profesores realizarán un seguimiento personalizado de cada uno de los alumnos, además estarán a vuestra completa disposición para solucionar problemas que pudieran surgir.
Con el objetivo de que el aprendizaje sea mucho más fácil y satisfactorio se pone una gran cantidad de material a disposición del alumnado: vídeos explicativos de los profesores en cada clase, simuladores empresariales, clases en tiempo real con profesores españoles a través del ordenador y multitud de casos prácticos y ejercicios interactivos.
Alumnos

Dicho MBA online está dirigido especialmente a aquellos profesionales que busquéis tener una visión global de la empresa, desarrollar su capacidad de análisis, liderar equipos, saber descubrir las oportunidades que ofrece el mercado. Es decir, adquirir unos cocimientos multidisciplinares del sector.
Con este título, estaréis perfectamente capacitados para afrontar la dirección o coordinación de una organización, empresa, departamento o proyecto.
Los alumnos que forman parte de este curso son de 37 países distintos del mundo lo que favorecerá el networking internacional, además de compartir experiencias y conocimientos muy útiles para la profesión.

Además, recibirás una doble titulación de unas de las más prestigiosas instituciones de enseñanza. Con un claustro docente de doctores y directivos en activo, con gran experiencia en el sector.

Cómo elegir un MBA

¿Qué aspectos debemos considerar a la hora de tomar la decisión de elegir un MBA para completar nuestra formación profesional?

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Para Hayden Estrada, responsable de admisiones de Boston University BS, un aspirante a MBA debería tener en mente un plan de carrera específico a 4 ó 5 años. Para comenzar a elaborar este plan nos propone la siguiente pregunta: “si pudieras verte dentro de cinco años en el trabajo perfecto en la empresa perfecta, ¿dónde estarías?” La respuesta debería contribuir a limitar las opciones. Si la respuesta es “no sé”, será necesario tomar más tiempo para evaluar las necesidades y los objetivos personales.

GMAT

Aprobar el examen GMAT con altas calificaciones es fundamental para entrar en un MBA de prestigio. Para ello hay que prepararse con suficiente antelación. Se pueden realizar cursos de preparación para el GMAT, y existen además en el mercado gran cantidad de libros y CDs para preparar el GMAT.

La página web del GMAC ofrece 2 muestras gratuitas de Test GMAT a disposición de los usuarios. Es recomendable realizarlos para tener una primera impresión de las posibilidades y nivel de preparación.

Los expertos recomiendan hacer el GMAT incluso antes de iniciar el proceso de búsqueda y contacto con las escuelas, para quitarnos una fuerte presión.

Especialización

Para elegir acertadamente el programa que mejor se adecue a nuestras necesidades debemos tener en cuenta cuáles son los objetivos que queremos lograr a través de ese programa. En este sentido, debemos tener en cuenta que existen escuelas de negocios especializadas en finanzas, en marketing, o en los sectores tecnológico e industrial, entre las que podemos optar para encontrar el programa que responda al perfil de carrera que queremos trazar.

Calidad del Profesorado

La calidad del profesorado no debe medirse solamente por sus trabajos de investigación y publicaciones en revistas científicas y sectoriales. También es muy importante que los profesores tengan experiencia en el campo empresarial y están capacitados para la función docente.

Visita a ferias y consulta en medios especializados

Antes de tomar la decisión, puede resultarnos de utilidad visitar ferias especializadas en MBA. El World MBA Tour y The MBA Tour son las dos ferias itinerantes más importantes, que hacen escala en las principales ciudades del mundo (aunque la primera tiene mayor presencia en Europa y la segunda, en Estados Unidos)

También resultará de utilidad buscar información en medios especializados como Financial Times o Business Week, que aportan información actual y detallada de la oferta disponible en lo referente a MBAs y Escuelas de Negocio.

Consulta a Ex Alumnos y Empresas

Los ex alumnos son una fuente de información importante y de primera mano sobre la calidad y características de un MBA. Contactarnos con ellos nos puede servir para indagar sobre la experiencia académica.

Por otra parte, las empresas reclutadoras también pueden ofrecernos información sobre las instituciones más destacadas en los diferentes sectores, y sobre su predisposición a contratar graduados.

Visita a Escuelas de Negocio

Es un recurso valioso a la hora de hacer la elección. Muchas escuelas de negocios acostumbran a organizar periódicamente encuentros entre candidatos y alumnos, lo que puede servirnos para contactarnos con otros aspirantes y con graduados.

Asimismo, las visitas serán de utilidad para conocer el ambiente académico y para esclarecer dudas puntuales.

Precio

Los expertos afirman que el precio nunca debería ser determinante, ya que los costes de un MBA deben ser entendidos como una inversión a largo plazo. “Cuanto mayor sea nuestra aspiración salarial, menor influencia deberá ejercer el factor precio”.